2024服贸会|对话墨迹天气高级副总裁黄耀海：技术和需求结合才能挖掘天气价值

国家会议中心1号展区西南角,墨迹天气展示了台风集合预报和航空气象服务系统等产品,这是墨迹天气面向B端(企业)客户推出的服务。在2024年中国国际服务贸易交易会(以下简称“2024年服贸会”)上,墨迹天气发布的天气疼痛等健康领域专业气象服务,则大部分面向C端(用户)客户。

这些产品让墨迹天气的营收在全球商业气象服务行业排名第五,预报准确率位列中国区全球第一,负责技术的高级副总裁海黄耀海接受北京商报记者专访时透露,墨迹天气企业客户超200家,会员也实现翻倍增长,将很快推出海外版。成立15年,墨迹天气始终处在商业气象赛道的第一阵营靠的是什么?“技术和需求都很重要,技术能提升天气预报的精准度,对市场需求有深入理解才能推出可变现的解决方案”,黄耀海说。

不只气象+交通

从北京大学力学系计算流体力学专业毕业后,黄耀海在佳能北京研发中心任职近20年,研究图像识别相应的技术研究。2019加盟墨迹天气时,图像识别技术已经从传统的人脸识别进入天气预报领域,黄耀海以往的专业和工作经历,在墨迹天气交汇在一起。

“之前天气预报是采用数值模式,加入AI技术后,把天气形势转换成图像的序列,这跟做人脸识别检测用到的深度学习技术的本质是一样的”,黄耀海向北京商报记者解释,“我们用雷达把天空降水、湖泊图像拍摄下来,用AI技术进行处理,在这个框架下对未来0-48小时的天气进行精准预测”。

这是墨迹天气面向付费会员的服务,2024年服贸会上发布的中暑预报、天气疼痛服务也是会员服务。其中天气疼痛指数是综合全国各地气压变化等情况,经过计算将天气痛风险不同的疼痛等级提示用户,使其尽可能在症状出现前进行干预处理。

“目前墨迹天气付费会员实现了翻倍增长,企业客户超200家”,黄耀海向北京商报记者表示。墨迹天气展台上滚动展示的航空气象服务系统等服务,就是某航空公司客户购买的墨迹天气解决方案页面。

目前,华中地区某城市地铁集团与墨迹天气合作构建专业的气象服务平台,已覆盖用户约1.3 万,一年中成功应对10次强降水过程、8轮强降雪过程,有效保障了地铁运营安全及效率提升。墨迹天气服务领域覆盖轨道交通、车联网、高速公路、航空、物流、末端配送、能源、环保、体育赛事、新零售等20多个行业。

非广告营收超10%

“与地铁集团能达成合作,一方面是因为墨迹天气的技术可以做到精准预测,另一方面是快速抓到了市场诉求”,黄耀海认为,这跟墨迹天气在气象领域的积累和理解有关,“服务某行业的第一、第二个客户时,需要深入了解客户需求,在掌握客户所在行业的规范和痛点后,有些行业的解决方案是可以复制的”。

对于大众而言,更熟悉的是墨迹天气的toC服务,这些toC为墨迹天气带来会员和广告营收。

根据德尔菲气象定律,气象投入与产出比为1:98,即投资1元,可获得98元的经济回报,天气在全球五分之四的经济活动中扮演着决定性的角色,比如气温22˚C,啤酒和冰淇淋开始畅销,气温在18 ˚C-25˚C区间时,淘宝购买丝袜的人数、销量均会激增。

来自墨迹天气的最新数据,墨迹天气累计独立下载用户7亿、天气日查询次数超6亿、月活跃用户数1.5亿、日活跃用户数6000万。

从营收规模来看,墨迹天气在全球商业气象服务商中排名第五,是唯一一家挤进前五的中国公司。根据ForecastWatch2023年评测报告,墨迹天气中国区预报准确率位列全球第一。

“墨迹天气从2014年开始盈利,广告是主要是变现方式。但目前包括toB业务和会员服务的非广告业务,已经带来了超过10%的营收,未来盈利模式会逐渐优化”,黄耀海告诉北京商报记者。

出海首选中东、东南区

一直以来,不论是面向用户还是企业,墨迹天气都聚焦在国内市场,未来这种现状将被打破。

黄耀海以《黑神话:悟空》全球爆火为例,“这说明国内的优秀开发商在经历了国内积累之后,是可以把相应的产品服务推广到海外的”,他还透露,“墨迹天气其实在海外也有很好的数据积累。我们的海外产品会首选在中东和东南亚地区发布”。

以台风为例,“台风不只在中国的海面生成,我们会把国内和全球数据融合在一起,大气本就是在全球范围内变化的”,黄耀海解释,“墨迹天气的基本数据来源于国家气象局和地方气象局,通过自主研发的算法,将多数据源通过算法融合,弥补单一雷达数据源的不足,基于AI技术+天气雷达,提供全国范围内街道、公里级、逐分钟的未来降水变化预报。同时墨迹天气也采买海外商业气象数据”。

谈到推出海外产品的成本和产品差异,黄耀海向北京商报记者表示,“成本包括购买海外气象数据、做多语言开发、功能等匹配。比如马来西亚地区用户对山洪信息的需求特别大,沙特用户更关心高温、降水预报。商业模式也会根据不同区域的特点做侧重,比如说东南亚以广告为主,沙特地区以会员服务为主”。

北京商报记者 魏蔚